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机械-中小企业做电子商务需突破的四大关键难题

发布时间:2021-10-26 02:26:59 阅读: 来源:砂浆胶粉厂家

从几年前开始,伴随电子商务的兴起,京东、出色、当当、淘宝的成功示范,越来越多的传统企业都开始意想到电子商务包括的商机是多么的巨大,开始着手准备涉足电子商务,把传统的营销渠道拓展到网络上来。但是几年过去了,真正在这个领域当中取得相当作功的中小企业数量其实不算多。造成这类局面的缘由是什么?

电子商务不是简单地建个企业网站,把产品公布展现在网站之上就可以够了,事实上,许多中小企业就是把电商的概念简单化了,造成了在操作中忽视了成功实现在线营销和销售的关键因素,仅仅停留在建企业网站的地步。综观当前国内中小企业在电子商务方面存在的不足,要想在企业参与电子商务的进程中获得成功需要突破当前的4个困难:

1、制定完备的,因地制宜的电子商务计划

对习惯了传统营销模式的企业而言,企业从生产到经营销量都是围绕传统的、现实中的市场展开,企业的资源都集中于传统的营销渠道当中,要想把这类已程序化、模式化的经营方式和理念与互联网上的电子商务模式相契合其实不是易事如何查看房屋拆迁合同备案。要想成功实现对电子商务模式的理解和实行,中小企业需要的是提早造作业无证房拆迁没有补偿怎么办,首先是学习电子商务的原理和展开途径,对这1全新的模式要有足够的理解;其次,花1定的时间和心思研究成功实行了电子商务的企业,从他人成功的案例当中总结和学习经验;最后,也是最关键的1步,要根据企业的实际情况和特点,制定电子商务实行计划,从产品定位、目标用户定位、推行渠道、转化方式、售后服务等各个方面都要做到充足准备,为下1步的实行做到周到计划。

2、建设功能完善的网站平台

企业实行电子商务经营模式,离不开1个完善的电商平台,它可以是独立的企业网站或商城,也能够借助淘宝的商城这样的第3方平台。不论是选择哪一种方式,最重要的都是务必保证企业具有完善而实用的电子商务功能。综观当前的企业网站,大多具有了展现功能,却没有具有完善的电子商务功能系统,例如顾客没法实现在线咨询、在线下订单,特别是企业网站在建成以后疏于保护和优化,常常排名非常靠后,根本难以从搜索引擎处获得目标客户,没有推行何来的顾客,成功销量也就一定难以实现了。如果选择第3方的平台,像少年淘宝网商城,需要充分发掘和发挥它的功能潜力,通过良好的形象设计和客服系统建设,加上得力的推行,使企业能够获得成功的营销转化,实现电子商务模式的成功。

3、给力、有效的网站推行和成功转化

现在已不再是酒香不怕巷子深的年代了,面对剧烈的同行竞争,要想获得更多的顾客,得到更多流量和订单,需要的就是积极而有效的营销。网络营销靠推行,中小企业必须组织富有经验的团队,展开相干的网络推行,使企业所使用的独立电子商务平台或第3方平台成功地向目标顾客推行,获得高质量的流量,才能进而为成功销量打下基础。同时,在利用高效推行获得目标顾客流量以后,还需要通过优秀的网站设计,让顾客被网站内容吸引,快捷、简单、清晰地了解企业产品,并产生购买的冲动,做出购买的决策,同时网站需要提供方便、安全的支付方式或其它交货交款的方式,以利于促进顾客的成功转化,顺利完成电子商务的全部流程环节。

4、调和好电子商务渠道与传统渠道的关系

中小企业在实行了电子商务模式以后,常常不会轻易放弃对传统营销模式的展开,除非做到电商渠道产生的回报率远远超出了现实中的销售效果,否则应当使用2者 齐头并进的策略。针对此,要调和好传统渠道和电子商务渠道之间的关系,具体表现在对货源的组织和安排上,要分清传统渠道和电商渠道的不同,安排好不同货源和备用货源的关系;在营销团队的管理上,要实行分别管理,专人专管的模式,以发挥不同人员的特长经验,专心做好1个方面的专门工作;在产品售后服务管理方面,也要做到根据不同渠道的顾客特点做到不同对待,传统渠道可以发挥1线销量人员的气力来解决顾客遇到的产品问题,而电子商务渠道通过网络或远程电话联系的方式来解决顾客的问题,需要对售后人员进行相应的专门培训,才能使其具有这方面的专长,用更加贴切更加有效的方式来解决问题。总而言之,电子商务模式的增加给企业带来了管理方面的新问题,需要企业辨别对待这类全新的模式和传统模式之间存在的差异,用有辨别性、针对性的做法促进新的电子商务模式的成功实行。